建筑施工企业推介策略

浏览量:280    发布时间:2017-8-31

     对企业的推介要讲究传播技巧、讲究推介策略。企业的形象、品牌、产品等方面传播可以采用组织传播、媒体传播和人际传播等形式实现。如何推介企业,首先要了解企业,即对企业的历史、文化、产业优势、产品特点、组织机构、人才队伍等诸多方面信息作详细的了解。以下以推介中建五局的案例加以说明。

1、简明精炼地介绍企业的历史、特点及其现状

      如建筑工程业主到中建五局考察,就要向他介绍企业的情况。如果要用一句话描述,那就是:“中建五局是一个具有近50年历史的曾经陷入困境的处于完全竞争性领域的新国企”。同时介绍主要经济指标曲线图。

推介要点是:企业又比较长的历史;曾经遇到困难;建筑业竞争性特点;是一个有新机制的国有企业;发展势头很好。

2、重点介绍企业特有的优势与成就

        如介绍中建五局从2003年开始,坚持“区域化经营、专业化发展、精细化管理”方针,在三大业务板块方面,经营结构调整到比较合理的状态。企业快速、持续、加速、科学的发展。

推介要点是:应抓住要点,用数字“说话”,如中建五局在中国建筑业竞争力百强排序中位居前5位。

3、有针对性地介绍代表作建筑工程

     超高层建筑:柳州地王财富中心、深圳湾一号等。

     公共建筑:株洲神农大剧院、福州海峡会展中心、沈阳博物馆等。

     高速公路:天津京沪高速公路、福州长乐机场高速公路等。

     桥梁建设:济南北园高架桥、青岛海湾大桥(引桥)等。

     隧道建设:秦岭隧道,中梁山隧道,年嘉湖隧道。南湖隧道等。

     山体索道:天门山隧道等。

     推介要点是:介绍每一项工程特点,要善于抓住主要特征。

4、介绍投资运作主要模式

   (1)两大投资平台:信合地产,投资管理公司;

   (2)六种投资运作主要模式:即“建造+移交”、“融资建造+移交”、“童子建造+房地产开发运作”:“城市综合建造+专业联动”、“城市综合设计建造+房地产合作开发”、“城市综合规划设计+建造+产业专业联动”。

5、介绍企业主流文化

     企业文化是在共同目标和统一价值观基础上形成的做事的风格和习惯。企业经营哲学是企业文化的核心。

6、介绍企业的市场信誉

     推介要点:10年获得28个鲁班奖和其他国家级工程奖项共100多项,4次获得全国“五一劳动奖状”,10人获得全国“五一劳动奖章”,有400多人次获得国家级和省部级表彰。

7、介绍企业发展目标

     建设成为“社会尊敬、员工自豪”的现代化建筑地产集团企业。要实现“三个一流”,即全国一流的房屋建筑施工总承包商,全国一流的基础设施专业营造上,全国一流的房地产品牌发展商。

资质业务咨询电话:13366890997

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