建筑工程企业的市场营销能力

浏览量:608    发布时间:2017-8-30

    建筑工程市场的外部环境对市场营销产生直接影响,而对外部环境精准分析、正确判断是市场营销的基础,建筑市场的需求分析是核心。

    建筑工程企业“悠悠万事”,市场为大,经营为先;有人说“得订单者得天下”,不无道理。

    建筑工程企业的行业经济是一种“订单经济”,工程合同额是一项重要的经济指标。因此,在建筑施工企业里面,订单是需要时刻思考的大事。即使有了工程项目,还要想着订单。因为企业要持续发展,市场必须是持续的,这关系到企业的发展前景。

    有些企业承接的工程项目数量不稳定,时多时少,或者所接项目的商务质量不高,或者风险很大,就会削弱企业持续发展的能力。可以说,市场营销是建筑工程企业排在首位的重要工作。

    实践表明,企业能够长期存在并保持稳定、持续发展,需要有身后的基础作支持,即企业具有核心竞争力。建筑工程企业的市场营销是一个实力竞争的过程,做好企业的市场营销需要有很强的市场营销竞争力。因此,市场营销能力是企业核心竞争力中最重要的构成要素。

    建筑工程企业市场营销能力是由多种能力构成的,主要包括:工程产品创新开发的能力、工程质量管理能力、项目成本管理能力、人力资源管理能力、品牌管理与传播能力和供应链管理能力、营销与传播能力等。构成建筑工程市场营销能力的各种能力要素有不同的工作中心,同时互相关联,互为支撑。工程产品创新开发的能力表现为根据建筑市场需求和企业的市场定位、发展战略驾驭技术创新与应用的方向和速度的能力。

    工程质量管理能努力不仅要体现在工程符合技术要求和建筑规范上,还要表现出以业主为中心,满足工程服务的性能,即根据业主的需求与期望来塑造和控制建筑工程产品或服务的性能。这里所说的质量包括了工程导向的质量和市场导向的质量。

    项目成本管理能力表现为在质量控制标准下,使用最小的成本产生最大的效益,实现人工、材料、机械等生产要素最优化的配置,同时还表现为在不可预见或不可抗拒的条件下,防范成本风险的能力。

    人力资源管理能力主要体现为是否能“以人为本”,是否能做到“知人善用”,从而能够“人尽其才”,实现人力资源价值的最大化。

    品牌管理与传播的能力是要把可充分展示企业产品、形象、人才等各种优势集成并向外发布获得宣传效果的能力。强有力的品牌管理与传播能力能为企业带来巨大的非价格竞争优势。因为通过品牌及其传播可创造差异化优势,在市场营销竞争中获取战略性、潜在性市场。

    供应链管理能力对建筑工程企业来说,是实现工程质量控制和项目成本控制的基本能力。供应链管理能力还具有“间接性”特点,表现为市场营销竞争提供产品力和销售力。

    营销能力是使企业产品进入市场消费终端的能力,实际上也是一种传播能力。建筑工程产品的营销传播要实现企业与业主之间连续、有效的双向沟通,逐渐提升品牌的知名度和美誉度。

    能力决定绩效,绩效反映能力,市场营销能力与市场营销绩效是相对应的。市场竞争力也可用公式W=M*(P+P)表达,这里P是企业的生产能力,设定为一个恒定的量;P是企业的外部生产要素和生产资源,两项之和,乘以营销力(M),就是企业的竞争力(W)。如果企业的生产力P和外部生产要素P恒定不变,营销能力(M)就决定了企业的竞争力,这充分体现了市场营销的重要性。

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